NEGOZIAZIONE AVANZATA: GESTIRE I RAPPORTI DI POTERE FRA LE PARTI E GENERARE ALTERNATIVE PER LA COSTRUZIONE DELL’ACCORDO
MANAGERIAL SKILLS
Yadvinder S. Rana, Principal Consultant @ Neglob
Il seminario ha l’obiettivo di sviluppare la capacità di preparare in modo adeguato una negoziazione, di identificare le principali situazioni negoziali, di sviluppare la capacità di modificare, in base all’interlocutore e al momento della trattativa, il proprio stile negoziale e di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione. Infine, i partecipanti apprenderanno a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo. Durante il seminario verranno forniti strumenti per gestire al meglio la dinamica dei rapporti di potere fra le parti, individuando tattiche di pressione e induzione, generazione delle alternative e costruzione dell’accordo.
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